特朗普式谈判

关于美国当选总统唐纳德·特朗普，我们知道多少呢？放荡的家伙、粗口能手、歧视主义者……但是，一直关注特朗普的不动产开发和交易过程的律师兼谈判专家乔治·罗斯，在《像特朗普一样谈判吧》一书中介绍称，特朗普拥有令人惊异的系统性思想，并能以常人完全无法想象的创造性方法解决复杂的问题。

▷1974年，位于纽约42号大街的大世纪客运站周边十分破烂。科摩多饭店失去了往日的风采，几乎成了一片废墟。雄心勃勃的27岁青年特朗普购买了这一饭店，并推出了把它改造成现代型饭店的计划，并与拥有这一破产饭店土地的铁路公司、负责发放建筑许可的纽约市和纽约州、不想出现新型饭店的饭店业界、必须离开该建筑的入住者们、想要投资的投资者等利害关系相冲突的五大集团进行了谈判，最后完成了这一看起来几乎不可能的项目。该饭店就是目前纽约著名的凯越饭店。

▷当然也有不同的说法。特朗普自传《交易的艺术》昨天刚出广告就在教保文库等地被抢购一空。但是1987年对特朗普进行18个月采访并实际完成该书写作的托尼·施沃茨7月份在投给《纽约客》的文章中披露，“为了让书畅销，对特朗普进行了最大程度的美化，”“我十分后悔让特朗普受到关注。”他表示，书中的内容完全是虚构，书的题目也应该是《反社会人格障碍者》才对。

▷罗斯认为，特朗普式谈判的核心，是“充分利用优势，把缺点交给其他人。”就是由特朗普依靠特有的直观和突破力来突破，再由其他人来收拾局面。相反，施沃茨则警告称：“特朗普连几分钟的注意力都集中不了，”“如果由特朗普掌握了核密码，（人类）将迎来文明的终结。”有一点很清楚，特朗普是一个彻头彻尾根据计算来行动的商人。韩国要对特朗普多下功夫。

郑成姬 评论委员 shchung@donga.com