韩国ING生命首尔江南支店的保险设计师郑铉锡（37岁）是一名注册会计师。2001年考取注册会计师资格证后，虽然通过某会计公司建立了个人工作室，但是在去年3月放弃会计师工作后进入了ING生命。
郑铉锡表示：“随着金融市场的日益复杂和所得水平日益提高，个人财产管理的地位上升。目前正在将以前为法人进行咨询积累的经验用于个人理财咨询。”
外汇危机时期，韩国保险业的结构调整第1位就是保险设计师。自从2003年银行引进代购保险的银行保险混业经营模式，以及在线销售的增加设计师数量进一步降低。
但是外资保险公司正在增加设计师数量，与韩国企业形成了鲜明对比。特别是在银行保险混业经营模式显著的公司正在以高级人才为中心增加设计师人数。
○ 外资保险公司“把握高级人才”
截至5月末，韩国生命保险公司的设计师人数共有13.6947万人，与2年前（15.1096万人）相比减少了9.4%。按公司分类，三星、大韩、教保等韩国3大公司减少了3%，韩国其他中小型企业减少了21.5%。
相反，总初始保险金额（首次缴纳的保险金）收益中，通过银行保险混业经营模式获得的比重占一半的4家外资保险公司在同期从1.0578万人增长到了1.3904万人，涨幅高达31.4%。
ING生命从3922人增长到了5396人，涨幅为37.5%。Metlife生命从2154人增长到了4007人，涨幅为86%。AIG生命和PCA生命也在增加保险设计师的数量。
上述公司的设计师与韩国本土企业有着明显差异。大部分是4年制本科毕业以上学历，并且要有2～3年以上的工作经验才能被选为设计师。虽然为了保护个人信息未公开正确的内容，但是上市银行大部分将会计师、税务师、甚至律师聘用为保险设计师。
Metlife生命教育、招募部部长李炅雨表示：“最近律师也会被聘为设计师，专业性职业从事者从事设计师的情况出现了大幅增长。”
○ “高级商品销售由高级人才担任”
在银行保险混业经营模式中品尝到甜头的外资保险公司之所以在传统销售方式的设计师方面进行扩充，是因为主力商品的性质正在发生转变。
2001年后，变额寿险和CI（重大疾病）保险的人气顿时上升，因此是否拥有专业性人才就成为了决定保险公司生存的变数。因为，保险商品和股票或债券投资产生关联后，熟知金融知识的专业人才就成为了炙手可热的人才资源。
这些公司的战略是，将单纯的生命保险产品转向在线销售，并将保险金额高、收益率变动的商品通过相关专家进行操作。
外资保险公司确保专业性人才资源的另一个原因是，保险公司成为了考虑顾客个人所得和财产等因素的综合金融顾问机构。
ING生命营销部长郑在媛表示：“我们正在了解顾客的财政状态和资金用途后，针对性地为其设计合适的产品。”
保险业内相关负责人提醒说：“国内大型保险公司的市场占有率下跌的原因之一就是，未能正确进行将设计师组织转换成专业人力资源的结构调整。”
高其呈 koh@donga.com
About Dong-A Ilbo