金美贤10亿韩元身价，广告效果竟达到2000亿
“超级花生”金美贤的主赞助商KTF于6日表示：“金美贤今年一年的广告效果，价值达到2000亿韩元左右。”实际效果确实如此的话，在1999年，与金美贤以3年内支付10亿韩元为条件签约的KTF方面，确实做了一笔划算的生意。
但今年年底合同到期的金美贤与KTF方面未能就续约问题达成一致意见。金美贤提出“5年内每年支付10亿韩元”的要求，但KTF方面称：“因国有公司，而且总经理的任期只剩下2~3年，因此，长期合同不可能，如果合同薪金也达到每年8~9亿韩元，就很难达成一致意见。”并面露难色。
朴世利与1996年签订10年长期合同（总合同金额8亿韩元）的三星公司于今年年初分手，也是因为双方对“适合选手位置的身价”的想法不一致的缘故。体育营销专家们曾对98美国女子公开赛冠军当时的朴世利，评估了最少2亿、最高5亿美元的营销效果，三星方面也曾发表过类似的内容。
但满足成为巨星的朴世利新要求（80~100亿韩元左右）的企业，不仅在国内，甚至在国外，也不容易出现。因此，朴世利目前没有主赞助商只有服装赞助商和备品使用合同（三年内30亿韩元）。
恰好相反，“高尔夫皇帝－泰格·伍兹（美国）被称为灵活的广告板，得到了适中的待遇。伍兹从去年开始在后5年内，从各赞助商得到的资金每年达到5400万美元。特别是，与伍兹1996年签约后销量跳到2倍以上的“耐克”公司，要求与伍兹马上续约，条件是每年支付2000万美元，并支付到2005年共支付1亿美元。
朴世利、金美贤、伍兹的差距就在于此，朴世利和金美贤的广告效果是根据相关新闻和电视台的份量来推测广告费，而伍兹根据赞助商提供的销量增加了多少的确实资料，坐上了协商桌。
主要问题是估算方法。选手的广告效果金额应该是根据增加的销售额等具体的资料而推测的金额。以水中捞月的算法，也就无法摆脱赞助商和选手各怀自家算盘的局面。
安永植 ysahn@donga.com
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