“如此下去，富人客戶將被銀行搶光……”
位於漢城汝矣島的A證券公司營業部長P某最近非常苦惱。
因爲繼上月HANA銀行在汝矣島設立Private Banking（PB，富裕階層客戶綜合資産管理服務）營業點後，新韓銀行也決定於15日設立PB專門營業點。
P某擔心證券公司的富人客戶轉移到銀行PB。銀行PB承諾將提供比證券公司更安全的資産運營。
最近，由於各銀行紛紛加入爭奪富裕階層客戶的競爭行列，原集中在漢城江南和明洞附近的PB營業點正在以汝矣島、木洞、東部二村洞等“富裕村”爲中心迅速擴散。
△在公寓密集地區，掌握中産階層：最近各銀行紛紛設立PB營業點的地區是擁有5億～10億韓元金融資産的“上線中産階層”居住的公寓密集地區。因爲水平相差無幾的人們形成一個“島”聚居在一起，所以很容易確保客戶。
位於Good morning新韓證券大廈17樓的新韓銀行“汝矣島PB中心”計劃掌握擁有10億韓元資産的汝矣島地區的富人。“HANA GOLD俱樂部”汝矣島營業點向擁有5億韓元以上資産的客戶提供服務。
新韓銀行PB支援組組長韓相言表示：“在汝矣島，本來富人就不少，到去年爲止，房價也漲了很多。由於演藝界人士和外國投資者較多，所以是很好的PB市場。”
國民銀行於今年2月在40～50多歲的上線中産階層人士集中的陽川區木洞設立了PB營業點“Gold and Wise”第11號營業點。此外，居民收入水平高的龍山區東部二村洞（國民銀行，HANA銀行）、松坡區奧運村（外換銀行）、蠶室亞運村（國民銀行，HANA銀行）也相繼設立了PB營業點。
外換銀行奧運村營業點PB組組長金東元表示：“由於所居住公寓面積爲50坪的家庭達數千戶，所以可稱得上不亞於江南鴨鷗亭洞的‘准江南’。”
△有錢的地方，就有PB營業點：也就是說，從江南和明洞附近逐漸向周邊“富裕村”發展的PB營業點的位置反映出了富人的地區偏重情況。
截止到9日，8家商業銀行在全國範圍內設立的PB營業點達40家。其中，在江南區（14家）、瑞草區（5家）、明洞附近（5家），共設立了26家，占總數的60%。
尤其是從鴨鷗亭洞開始向清潭、雲成、大峙、道穀、驛三、瑞草、芳背洞延伸的半圓形範圍內，共設有WOORI、朝興、韓美、第一等幾乎所有銀行的共19家PB營業點。
與此相反，除漢城外的其他地區，屬於首都地區的京畿道城南市盆唐區和高陽市一山區各設有2家和1家，釜山設有2家等共有5家（12.5%）。
HANA經濟研究所金融組組長裴賢基表示：“之所以根據不同地區PB營業點數量相差較大，是因爲各銀行在設立新PB營業點時，其標準是相應地區的納稅業績和高額存款者人數。”
裴賢基還表示：“大部分銀行計劃年內增設PB營業點，以擴大營業網點，所以競爭將更加激烈。預計根據所提供的服務質量，各銀行將分出勝負。”
申錫昊 金昌源 kyle@donga.com changkim@donga.com
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