셀트리온, 프랑스 헬스케어 ‘지프레’ 인수… ”약국 영업력 확보·대체조제 정책 대응“

지프레, 프랑스 9000개 약국 영업망 보유
프랑스 생리식염수 1위 제품 판매
치아미백제·영유아 제품 등 140종
유럽 내 ‘대체조제’ 정책 확대… 약국 중요도↑

셀트리온 간판. 셀트리온 제공

셀트리온은 114년 전통 프랑스 헬스케어 기업 ‘지프레(Gifrer)’를 인수했다고 12일 밝혔다. 현지 의료 정책 변화에 선제 대응이 가능한 영업망을 확보하면서 유럽 내 제네릭과 일반의약품(OTC) 시장으로 사업 영역을 확대했다는 평가다.

이번 인수는 셀트리온 프랑스법인이 지프레 지분 100%를 인수하는 방식으로 이뤄졌다. 인수 금액은 공개하지 않기로 했다. 셀트리온과 지프레는 인수 관련 절차와 업무 조정 등을 이달 내 마무리 짓는다는 계획이다.

셀트리온은 지프레를 독립 법인으로 운영할 예정이다. 현지 브랜드 인지도를 최대한 활용하면서 양사 시너지를 극대화한다는 방침이다. 지프레에 재직 중인 임직원 약 70명은 전원 고용승계 된다.

프랑스 업체 지프레는 지난 1912년 설립된 기업으로 프랑스 전역 9000개 넘는 약국 영업망과 800여개 병원 공급망 등을 갖추고 있다고 한다. 현지 점유율이 높은 주요 제품으로는 생리식염수(피지올로지카)와 치아미백제(비케어), 영유아 제품(리니망 등) 등이 있다. 특히 생리식염수 피지올로지카 제품군은 프랑스 내 40% 넘는 시장 점유율을 기록하는 제품으로 영유아 세정제로도 사용되는 제품으로 알려졌다. 이밖에 OTC와 약국 의약품(DM, Drugstore Medicines), 건기식 등 140여종 제품을 보유한 것으로 전해졌다.

프랑스 바이오시밀러 ‘대체조제’ 확대 정책 대응

셀트리온은 지프레 인수를 통해 프랑스 정부가 추진한 ‘대체조제’ 확대 정책에 선제적으로 대응할 수 있는 약국 영업력을 확보했다고 설명했다. 대체조제는 병원에서 이뤄지는 의사 처방에 대해 약사가 해당 원료물질에 대한 의약품을 자체적으로 선택·판매할 수 있는 제도를 말한다. 프랑스는 지난 2022년 일부 의약품을 대상으로 의사 처방에 대한 약국 대체조제를 시행했다.

작년 1분기에는 글로벌 블록버스터 제제인 ‘아달리무맙(휴미라)’을 대체조제 가능 의약품으로 추가하기도 했다. 현지 약국 영업력 강화가 중요해지는 흐름을 보이는 것이다. 올해는 ‘데노수맙(프롤리아·엑스지바)’ 대체조제 승인이 예상된다. 셀트리온은 해당 제품 바이오시밀러인 ‘스토보클로·오센벨트’ 약국 영업을 전개하는데 지프레가 보유한 영업망을 적극적으로 활용한다는 방침이다.

지프레 피지올로지카 생리식염수 제품. 지프레 제공 

지프레 인수로 5년간 매출 2500억 증가 전망

셀트리온은 지프레가 보유한 140여 종 제품 라인업에 힘입어 사업 영역과 매출 실적이 확대될 것으로 기대하고 있다. 특히 지프레 주요 품목은 프랑스 현지 고객층에게 친숙한 제품이 많아 안정적인 매출 확보가 가능할 전망이다. 향후 5년간 2500억 원 넘는 추가 매출 실적을 예상하고 있다.

여기에 유럽 지역 영업 네트워크를 활용해 지프레 제품군을 다른 국가에 판매하는 방안도 검토하고 있다. 유럽 주요 5개국(EU5)에 속하는 독일에서는 셀트리온 현지법인이 SC제형 제품에 대한 약국 영업을 진행하고 있다. 현재는 바이오시밀러 제품만 공급하고 있지만 향후 지프레 제품군이 더해지면 OTC 매출 추가 및 포트폴리오 확장을 통한 영업 경쟁력 강화가 예상된다고 셀트리온은 설명했다.

셀트리온 관계자는 “지프레 인수로 확보한 9000여개 약국 영업망을 효과적으로 활용하기 위해 경쟁력 있는 제3자 제네릭·OTC 제품 판권을 확보하는 방식의 사업 영역 확장을 계획하고 있다”며 “지프레 영업망과 시너지를 낼 수 있는 제품 가운데 현지에서 수요는 높지만 경쟁이 적은 제네릭 및 OTC 제품군을 선정해 실정 성장을 극대화할 방침”이라고 말했다. 이와 함께 셀트리온그룹 계열 제네릭과 OTC, 화장품, 건강기능식품 등을 지프레 약국 영업망을 활용해 프랑스에 판매하는 방안도 검토 중이라고 한다.

유럽 영업력 강화 및 직판 시너지 극대화 위한 M&A 지속 추진

셀트리온은 앞으로도 지프레처럼 브랜드 인지도가 높고 경쟁력 있는 로컬 기업에 대한 인수합병(M&A)을 적극 검토한다는 방침이다.

현재 유럽에서는 프랑스를 필두로 대체조제 도입 움직임이 본격화되고 있다고 한다. 약국 네트워크에 대한 영업력 중요도가 한층 높아지는 추세다. 셀트리온은 서유럽 및 동유럽 국가들을 중심으로 이러한 제도 변화 흐름을 면밀히 살피면서 약국 영업력 보유와 직판 전략이 상호 시너지를 낼 수 있는 국가를 대상으로 M&A를 적극적으로 추진한다는 계획이다.

셀트리온 관계자는 “프랑스에서 대체조제 승인이 확대되고 있는 가운데 현지에서 높은 브랜드 인지도와 약국 영업 경쟁력을 지닌 지프레를 인수함으로써 제도 변화에 대한 선제 대응 능력 확보 및 신규 사업 영역 확대라는 ‘일거양득’ 효과를 누리게 됐다”며 “지프레 인수를 시작으로 향후에도 국가나 지역의 의료 정책 특성에 맞춰 회사의 직판 역량 강화를 이룰 수 있는 경쟁력 있는 기업에 대한 M&A를 적극 추진해 나갈 것”이라고 말했다.

김민범 기자 mbkim@donga.com