在地方房地产市场不景气的情况下，作为营销行为的一种，不公开样品房，即签约的“黑分销”正在迅速扩散。也就是说，先故意将房子订购率降低为0%，再过一段时间后按照顺序进行分销。今年以来，地方所提供的商品房中过半的房子被“黑分销”。
○“0%的房子订购率更好”，地方趋势
今年年初，在庆南分期付款出售的A楼，开始认购以后仅有10名左右的人进行申请。也就是，彻底的被需求者拒绝。最后只落得给居民们留下作为“大量未分销楼房”的印象。
住宅业界不仅背上了“未分销”的名头，之前为了巩固承购而投入的费用更是可惜。根据住宅法，承购招标，接受承购，当选者发表以及签约等步骤所需期限大约为30日。其间，提供样品房，宣传的费用也高达10亿韩元。
A公司有关联系人说：“好像这条路会一条道走到‘黑’。”意思是说，虽然要按照住宅法，但是在居民不知情的情况下，结束承购步骤后再根据市场状况进行大规模的宣传，并按照顺序进行分期付款。
S建设营业组长解释说：“应该避免未分销楼房的不好形象，一边节省费用，一边抓好时机（样板房参观时期）加大宣传力度。”
○“任意选择楼栋和号数”受到需求者欢迎
今年年初，在庆北供给商品房的B建设也采取了“黑分销”方式。
找几家发行量不是很大的地方报纸，进行承购公布，然后草草收尾。但是，居然有承购的人出现。不过仅有一名。这一公司为了创造0%的承购率，对于这位承购人暂缓了签约。
公司相劝说：“在过后的时间里，按照顺序进行分销时，承购比较好。按照顺序进行分销时，住户可以随意挑选自己希望的楼号。”原本希望承购的消费者，接受了公司的建议，结果B建设完成了0%的承购率。
许多需求者也反映说“黑分销”不会有什么不好。根据法定步骤，进行承购将根据推荐决定楼栋和号数，但是按照顺序分销，可以购买到更好的楼层。
○未分销时代承购制度—无用
小儿科医生徐某（40岁）2月份曾经去参观过建在蔚山的H楼盘的样品房，但结果是白跑一趟。因为由于这是一座“黑分销”的楼房，不能参观样品房。
她说：“不给看商品，就要销售，这象话吗？”，虽然她对物业进行质问但是并没有用。因为现行的制度中并没有对样品房这一环节进行法定义务化。“黑分销”的房子通常都不采用样品房，而是形式上让一两名职员在样品房中，并让前来的顾客简单参观。
李恩雨 libra@donga.com
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