半导体制造领域风险企业——INTEGRANT的总经理高范圭（38岁）在2003年末，曾连续3天没能合眼。世界最顶尖的半导体企业的美国英特尔派遣投资调查官一行，对该公司的事业计划、财务结构、专利拥有选装等进行了详细的调查。英特尔为了确认卫星数码多媒体广播（DMB）用手机的核心配件的收信用协调器芯片是由韩国一家小小的风险企业所制造一事，是否属实而来到了韩国。在结束调查之后，英特尔毫不犹豫地投资了200万美元（约20亿韩元）虽然英特尔想投资更多，但是被高范圭总经理婉言谢绝。因为害怕对方以投资金额为代价，要求得到研究开发（R&D）技术知识。因此高范圭物色了其他的投资者。由于拥有垄断性的技术，因此吸引投资并没有遇到太大问题。仅在2004年，就从国内外企业及风险投资企业得到了约100亿韩元的投资。
○ 规模虽然小，但向世界最顶尖的目标前进
INTEGRANT的协调器芯片是接收广播信号，从中只选出想看的频道的装置。这是协调器把接收的广播信号转换成数码数据的“解调装置”，与最终将数据转换为映像的“解码器”都是DMB的核心配件。
解调装置有三星电子、LG电子等来制造，解码器是有美国得克萨斯仪器公司（TI）等多个企业生产。
而协调器芯片，虽然日本东芝也在制造，但是拥有能够制作成大姆指指甲的3分之1大小的技术的只有INTEGRANT。因此，三星电子、LG电子、PANTECH制造的所有卫星DMB用手机上使用的都是INTEGRANT制造的芯片。批量生产这种产品的企业，在全世界也只有这一家。
用手机收看电视的DNB服务的成功，取决于是否能够制造出可以轻松携带的终端机上。
日本虽然在1年前开始提供该项服务，但是用户还不到1万人，这是因为要携带无线电收发报机大小的专用终端机的不便所致。而韩国因用手机收看广播的长处，仅在3个月里，用户就超过了10万人。这都多亏了INTEGRANT的芯片。
协调器芯片的价格是1个平均17∼18美元（约1.8万韩元）。在DMB手机像照相手机一样被普遍化的2010年的市场规模，被预测将达到10亿个。该芯片不仅是手机，预计还将被使用在掌上电脑（PDA）、MP3播放器等携带用电子机器上。
○ 比别人提前预见未来
INTEGRANT在5年前为了节省租赁费，租下了位于京畿城南市盆唐新城市的一个写字楼1楼的一个店面。办公室夹在了超市和公认中介所办公室之间，连窗户都没有。资源的心愿就是“能够沐浴在阳光里工作”。
他们的努力终于获得了丰硕的成果，25坪的办公室扩大到了600坪的写字楼，在2003年销售额还仅仅是5亿韩元，而今年仅在上半年（1∼6月）就达到了98亿韩元。职员数从3名增长到了55名。
成功的秘诀就是逆向思维。在世上的人都认为在手机画面上使用彩色液晶显示器（LCD）是“奢侈”的时期，INTEGRANT就已经预见到了电视进入手机的未来。
因此当时将工作重心集中在了把成年人的拳头大小的数码广播收信装置的协调器缩小成手指甲大小的工程上。投入了5年的时间和100亿韩元的R&D费用。现在，仅相关专利就拥有80多个。
高范圭总经理表示：“成功的重要原因并不是技术力本身，而是预见到了别人没能预测的未来，并集中在那个方向上去努力。”
金相勳 金斗英 sanhkim@donga.com nirvana1@donga.com
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