28日，三星经济研究所在以《扩大委托加工和战略性对应》为题目的报告书中介绍了通过横向性委托管理发展为跨国企业或开拓空白市场的韩国电友、Humax、michaa等公司的成功案例。
▽对核心技术也是果断地采用委托加工：已成为MP3播放器行业领头羊的韩国电友公司把产品特殊化的核心项目——产品设计工作委托给了美国硅谷公司韩国设计公司“innodesign”。
韩国电友公司从创业初期开始甚至把产品生产也委托给了香港专门加工企业，而公司本身则集中致力于研究开发和市场营销。韩国电友公司职员327人当中130人从事上述两个领域的工作。
▽愿意尝试横向性委托加工：在超低价化妆品领域掀起旋风的化妆品生产企业michaa大胆打破“价格贵容易销售”的行业传统观念，以单位价格3300∼9800韩元的产品价格攻破了空白市场。
随着超低价战略的成功而销售量急剧增加，该公司从去年8月开始向16家化妆品企业委托了产品的生产。目前该公司外部生产量所占的比重为80%左右。
Michaa公司本身拥有自身的工厂，因此了解原价和有关产品生产的数据，而这对于制定委托加工价格方面提供了很好的依据。
三星经济研究所研究员郑昌龙表示：“Michaa公司的这一实例证明了在某一产品的市场饱和时，可以通过横向性委托生产来寻求迅速增长的可能性。该公司的成功模式（通过核心力量来有效管理加工企业）是否会持续下去，对此业界正在高度关注。”
▽委托企业和受委托的企业寻求共同发展：从研究生院的研究开发风险小组起家，已发展为为跨国数码产品机顶盒专门企业的Humax公司采用的委托加工模式是造就研究开发企业和受委托的加工企业之间长期合作的典型事例。
Humax公司从初期开始集中致力于研究开发，而生产则有3到4个零散生产企业来负责。根据地域，机顶盒的技术标准各种各样，因此，迅速开发各种种类的产品群极为重要。
Humax公司随着销售量的增长，这些零散的生产企业也进行了合并，从而成为了拥有500名职员的单一企业。
Humax公司与该公司维持专门委托加工关系等正在寻求共同成长。
李院宰 wjlee@donga.com
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