只面向數十億韓元以上巨額財產持有客戶的一家大型證券公司私人銀行（一下簡稱PB）中心的P組長近期拉攏了幾位歌星和藝人。因為通過經濟相關的娛樂節目有了幾年的交情。這些藝人的投資金雖然只是5000萬至1億韓元左右，事實上不配做VVIP。但P組長卻說：“近期通過YG藝人公司‘大撈一筆’可以看出，隨著韓流盛行國內藝人產業處於暴漲趨勢”，“我看的不是眼前的投資金，而是看中他們的資金潛力。”
演藝•體育明星逐漸成為證券公司的VVIP。隨著韓流演藝圈誕生很多新興富翁，另外在職業體育界，可以一次收取數億韓元合約金的運動選手也逐漸增加。因此為了爭奪這些“名人客戶”的競爭也變得越來越激烈。
○ 證券公司PB中心的“大客戶”
名人的收入雖然有數億，但此前名人與證券公司沒有什麼因緣。因為他們主要關注房地產，而且就算投資股票也依賴於至親的情報。
不過，國內證券行業從委託買賣轉換為加強資產管理的這一情況和明星的資產管理體系化需求增加相吻合，於是導致目前這一結果。大宇政權PB行銷部部長宋錫俊（音）指出：“演藝•體育明星晉升為大客戶的例子逐漸頻繁”，“要想拉攏這些客戶就只能擴大營業範圍。”
另外，明星對資產管理專業化的需求也與日俱增。由於收入不穩定且風險比較大，所以他們最關注的是養老。至今受益型房地產投資或創業較多也是為了養老。為滿足這些客戶的需求，證券公司PB不僅提供以各種領域互聯網為基礎的諮詢服務，還幫忙處理稅務、法律問題。有一線明星客戶的一家證券公司PB稱：“我們提供的服務可以和管家媲美。”
○ 名人行銷競爭越來越激烈
對VVIP營業熟悉的一家證券公司高層營業員不久前開始親自拜訪有緣分的棒球球團和籃球球團給他們舉辦投資說明會。雖然面向球團工作人員和全體球員，但目標客戶是赫赫有名的明星選手。他解釋道：“由於資訊不足投資失敗的明星選手較多”，“說明市場後向他們推出讓他們公認的一對一投資戰略和商品，他們就感興趣。”
為拉攏名人還可以利用與自社廣告模特和贊助節目演藝人的關係。通過參加運動選手的活動或粉絲活動以及電視臺人脈結交藝人。近期大宇證券稱自社廣告模特及演員樸海日（音）已成為汝矣島分店PB中心客戶，且公開表明針對演藝•體育明星的行銷。IBK投資證券董事柳正涉（音）表示：“演藝•體育產業發達的先進國已有針對這些名人的PB服務。”
樸善熙 teller@donga.com
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