“我們應該預先考慮到，與北韓簽訂的合約書隨時都有可能變成一張白紙，然後再推進工作。”
近20年來一直進行對北事業，最近才停止工作的Palette公司總經理鄭洙權（55歲，音）焦慮地說：“國內企業家好像把對北事業看得太容易了。”
鄭洙權在擔任ELCANTO海外事業本部部長的時期，從1997年起7年多來負責運營了ELCANTO平壤分工廠。
鄭洙權勸告說，要明確瞭解北韓與南韓之間的事業環境差異，才能在事業上取得成功。
首先，北韓當局幾乎不具備市場經濟體制知識，因此不能像在韓國那樣推進事業。並且應當想到北韓人並不瞭解在韓國通用的“常識”。
鄭洙權特別提醒說：“如果預先考慮到惡劣的電力情況和低勞動生産力，那麽在北韓沒有幾個可以推進的事業。”也就是說，由於還需要準備和運行發電設備，而且很難對北韓人進行系統性的培訓，因此只能進行小規模的臨時加工事業。
如果是進口農產品，則不能只看標本，而是應該盡可能在當地確認産品。而且，還應該考慮到訪問當地方面存在的困難。
此外，還要事先考慮到物流負擔。當前，除了開城地區，仁川至南浦區段的航運是唯一的物流手段。而且也只能一個月運航一次。由於所有物資都得從韓國運過來後生産成産品，再運回韓國，因此應該考慮到花費很多時間和費用的問題，將其反映到預算之中。
鄭洙權最後強調說，應讀懂北韓官員的想法。
“北韓並不通過制度進行統治，而是通過人統治。因此，與權力層官員的交情決定事業的命運。”
朴庭勳 sunshade@donga.com
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