只面向数十亿韩元以上巨额财产持有客户的一家大型证券公司私人银行（一下简称PB）中心的P组长近期拉拢了几位歌星和艺人。因为通过经济相关的娱乐节目有了几年的交情。这些艺人的投资金虽然只是5000万至1亿韩元左右，事实上不配做VVIP。但P组长却说：“近期通过YG艺人公司‘大捞一笔’可以看出，随着韩流盛行国内艺人产业处于暴涨趋势”，“我看的不是眼前的投资金，而是看中他们的资金潜力。”
演艺•体育明星逐渐成为证券公司的VVIP。随着韩流演艺圈诞生很多新兴富翁，另外在职业体育界，可以一次收取数亿韩元合约金的运动选手也逐渐增加。因此为了争夺这些“名人客户”的竞争也变得越来越激烈。
○ 证券公司PB中心的“大客户”
名人的收入虽然有数亿，但此前名人与证券公司没有什么因缘。因为他们主要关注房地产，而且就算投资股票也依赖于至亲的情报。
不过，国内证券行业从委托买卖转换为加强资产管理的这一情况和明星的资产管理体系化需求增加相吻合，于是导致目前这一结果。大宇政权PB营销部部长宋锡俊（音）指出：“演艺•体育明星晋升为大客户的例子逐渐频繁”，“要想拉拢这些客户就只能扩大营业范围。”
另外，明星对资产管理专业化的需求也与日俱增。由于收入不稳定且风险比较大，所以他们最关注的是养老。至今受益型房地产投资或创业较多也是为了养老。为满足这些客户的需求，证券公司PB不仅提供以各种领域互联网为基础的咨询服务，还帮忙处理税务、法律问题。有一线明星客户的一家证券公司PB称：“我们提供的服务可以和管家媲美。”
○ 名人营销竞争越来越激烈
对VVIP营业熟悉的一家证券公司高层营业员不久前开始亲自拜访有缘分的棒球球团和篮球球团给他们举办投资说明会。虽然面向球团工作人员和全体球员，但目标客户是赫赫有名的明星选手。他解释道：“由于信息不足投资失败的明星选手较多”，“说明市场后向他们推出让他们公认的一对一投资战略和商品，他们就感兴趣。”
为拉拢名人还可以利用与自社广告模特和赞助节目演艺人的关系。通过参加运动选手的活动或粉丝活动以及电视台人脉结交艺人。近期大宇证券称自社广告模特及演员朴海日（音）已成为汝矣岛分店PB中心客户，且公开表明针对演艺•体育明星的营销。IBK投资证券董事柳正涉（音）表示：“演艺•体育产业发达的先进国已有针对这些名人的PB服务。”
朴善熙 teller@donga.com
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