保密=生命，探秘猎头业界

JOBLINK猎头部门的科长金恩珠接到了来自某中坚企业管理理事要求为其推荐营业理事的要求。这位管理理事表示：“这件事情人事部门不知情。”并嘱咐道：“虽然你会知道，但还是不要将此事泄露到公司内外。”

今年3月份，某外资企业推出公告说要招募选拔营销总管理事的的猎头公司，有6家公司对此展开了激烈的竞争。参加招募的Nterway公司副经理金景秀在陈述中表示：“我们成功地为信息技术（IT）领域的A公司，咨询领域的S公司等完成了猎头工作。”并只用字母表示了企业的名称。即使在最大限度上要进行宣传的陈述中，也不开工顾客企业的名称是业内原则。

针对普通职员以上的管理人员进行猎头工作时，要如同情报战那样秘密进行。据悉，猎头公司向上月被内定为KT总经理的KTF总经理南重秀推荐了2家企业，但是KT没有对相关信息进行任何公开。“保密=生命”这一原则是属于猎户管理人员的猎头世界法则。

○ 保密，但要迅速

猎头人员绝对不会出入客户目前所就职的公司。

Scout猎头公司项目部组长边仁植表示：“在离公司教员的酒店咖啡厅见面和让客户直接到我公司。在通电话之间，会传递文字信息并等待对方进行联络。”

寻找管理人员级别的人才时，通常首先会寻找目标后试图接近，表明让其进行跳槽的意愿前不会透露客户公司的名称。只会透露薪金、级别、工作任务以及所属行业。

此外，也不会向客户企业表明相应人才的身份和所属公司，只会给对方传递一份简历并询问意见。

针对最终候选人，会与其本人加入的联谊会或协会的负责人见面，并听取相关评价。

当然，这时为不让对方感觉到是在进行猎头工作，通常会以“因接到采访委托正在收集材料”为由进行“烟雾战”。

Nterway公司副经理金景秀表示：“部分需要跳槽的人员会事前要求熟人只透自身优点。关键是尽可能会见更多的人，并取得正确的信息。”

○ 如履薄冰般小心谨慎

有些企业选拔管理人员时，相应理事或代表会越过人事部门直接委托猎头公司的情况较多。

因为，如果企业要进行外聘的消息在公司内部传开，期待晋升的职员予以牵制的行为时有发生。

例如，某企业的大股东要物色新任CEO的消息传开后，现任CEO动员其友好关系收购公司股份进行了抵制，并以此使矛盾进一步升级。

Unicosearch副总裁崔政秀表示：“作为猎头公司，只要有一次失败的经历，就会在行业内失去立足之地。即便是亲人或挚友，也不会透露有关工作情况。”

孫曉林 aryssong@donga.com