韩-欧盟FTA公布后，欧洲主要名牌价格接二连三上涨，另外，法国名牌“爱马仕(Hermes)”14日宣布降低售价的方针，因此奢侈品业界感到困惑。奢侈品业界作为高级化战略的一环，每年上调出售价格，“爱马仕(Hermes)”也不例外。
“爱马仕(Hermes)”15日公布了平均降低5.6%、最多下降10%的价格下调方针，并解释道：“大部分爱马仕(Hermes)在法国、意大利、英国等欧盟国家生产，因此是韩国-欧盟FTA的最大受惠者”，“为了回馈客户我们推出了下调价格的方针。”
其他奢侈品企业称，自己会被看成是“不正直的公司”，还担忧形象受挫的可能性。不过，从事奢侈品业界的人称，关于价格的问题连日成为焦点，因此奢侈品成为了“理性判断”的对象，这才是危机感的“本质”。
《奢华品牌经营》的作者米歇尔博士通过著作说明：“奢侈品客户购买产品时不希望自己理智”，“因为只要有理性标准，购物乐趣就会减少。”奢侈品业界担忧的是，一旦有理性标准，因为鉴于“心里优越感等‘梦的价值’，打开钱包的奢侈品牌客户群就会‘失去梦后感到失望’”。因此，大部分品牌对价格问题保持“沉没”态度。
高丽大学经营系李长赫教授说：“名牌价格战略政策中包括比品牌更加复杂的战略性判断。”这位教授指出，“爱马仕(Hermes)”之所以决定“回馈客户”，是因为已经形成了最高品牌的印象，所以就算降低价格也不会对高价形象造成影响。
“爱马仕(Hermes)”是“birkin包”款式的平均价格高达1280万韩元的最高级奢侈品牌。比其他主要品牌的包款式高500万韩元左右。对此，“爱马仕(Hermes)”工作人员称：“鉴于卖场内客户反映，小心翼翼地开展了价格下调。”
与此同时，大部分的奢侈品牌企业坚守先维持高价战略的立场。最高级品牌“香奈儿”近几年在下降主要客户的目标群年龄时，一直加强了加价战略。LV也会通过扩大卖场的平均面积等着力开展高级化战略，而且其它企业也在开展类似战略。
一些业界工作者的“抗辩”是，加价战略有可能是因为被误会才遭到攻击。一位名品产业专家称：“奢侈品名牌企业决定下调价格不是因为舆论或销售量增减，是根据它的战略。”
金贤真 bright@donga.com
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