有一個上小學五年級的女兒和5歲大兒子的主婦李善英（36歲）是一位“益力多大嬸”。
每天早晨七時到中午12時30分期間，李善英都輾轉於首爾江南區廳和附近的三棟公寓，派送韓國益力多生産的各種乳酸菌産品。她笑著說：“像最近這樣熱的天氣裏，到工作結束的時候都虛脫了，但爲孩子們賺取的教育費和生活費還很可觀。”韓國益力多預測，今年的銷售額將首次超過一萬億韓元，其中8100億韓元是李善英這樣的訪問銷售員上交的。
由訪問銷售和多階段銷售組成的韓國直銷市場正飛速擴大。2000年僅達3.4674萬億韓元的市場規模去年飆升至8萬億多韓元。
○位居世界第三位的韓國直銷市場
據直銷世界聯盟透露說，以去年末爲准，全世界直銷市場的規模達1010.5億美元（約95.9975萬億韓元）。
韓國（以2004年的銷售額爲准）的直銷市場規模達80.3億美元（以當時1030韓元的匯率爲准約爲8.2709萬億韓元），緊隨美國和日本列世界第三位。僅從事這個領域工作的人就達465萬人。
直銷對韓國經濟的貢獻也非常大。
據韓國流通學會透露說，在國內零售業中，直銷所占的銷售額比重爲5.5%。通過直銷創造的工作崗位達176.38萬個（以2003年爲准）。
光雲大學經營學教授林英均說：“直銷市場爲很難開拓獨自銷路的中小企業起到了至關重要的作用。”
○女性工作崗位的創造效果非常“可觀”
記者見到了堪稱Amorepacific去年銷售王的樸素彩（39歲，女）。
她最近帶領35名後輩公司職員，每月平均售出了價值1.2億韓元的化妝品。
曾經只是一名普通全職主婦的樸素彩成功帶領了一個僅次於中小企業的銷售組織，這得益於Amorepacific實施的定期培訓。
“10年前，我只知道撫養孩子，從來沒有去工作。但開始顧問生活後，通過定期接受各種培訓，又有了自信。”
直銷的好處在於，幾乎不用花費創業費用，通過不斷的接受教育，能夠培養專業能力。另外，工作時間靈活這一點深受女性青睞。在從事直銷業的人中，女性所占比率爲63%，大幅超出男性(37%)。
○事故多發的多階段市場
直銷市場的前景不是清一色的玫瑰色。
記者見到了爲前任同事寫擔保而成爲信用不良者的孫某（41歲）。
孫某歎息道：“創建多階段銷售公司的朋友爲了得到貸款，希望我爲其寫擔保，把名字借給他，但由於公司倒閉，我卻成了信用不良者。”
由於部分公司的經營層因涉嫌欺詐等罪名被拘留的事例不斷發生，因此，直銷市場的另一個軸心多階段銷售給消費者留下的印象並不好。多階段市場在2002年（5.548萬億韓元）達到高峰期，去年年末暴跌至2萬億多韓元。
黃在成 jsonhng@donga.com
About Dong-A Ilbo