KT&G“最暢銷的出口産品”香煙的出口額今年有望首次達到7億美元

KT&G(韓國最大的煙草公司)預測稱，今年的香煙出口額有望首次達到7億美元(約8260億韓元)。如果算上海外法人的銷售額這一金額還會增加。在全球香煙市場規模逐漸減少的情況下，積極攻占俄羅斯、中東等海外市場並把香煙作爲“最暢銷的出口産品”獲得了新生。

　香煙成爲韓國農林畜産食品的品目中出口最多的品種。據韓國農水産品流通公社透露，去年香煙的出口額爲8.868億美元(約1.0464萬億韓元)，占農林畜産食品總出口額的14.5%。進入今年以來，截止到上月20日香煙出口額爲8.824億美元(約1.0412億韓元)，牢牢占據出口品種第一的位置。

　KT&G的海外市場攻略並非一帆風順。2003年KT&G在美國的菲利普•莫裏斯公司、英國BAT、日本JTI等3家公司壟斷的世界香煙市場上邁出了第一步，但只賺得了2700億韓元。錯誤在于試圖通過跨國企業的主力商品厚度7.8毫米左右的常規型香煙來與對方一決勝負。　

KT&G對戰略進行了修改。戰略的核心是“夾縫市場”和“提高品牌價值”。首先避開跨國企業的主力産品群，之後把厚度爲5.4毫米左右的超薄型香煙“ESSE(愛喜)”擺在首位從而開拓了市場。

　該戰略十分有效。去年KT&G海外市場的銷量(465億根)首次超過了國內銷量(406億根)。目前全世界的超薄型香煙産品中有三分之一是愛喜。KT&G營銷本部品牌室室長任王燮強調表示，“KT&G公司通過出口每家能賺取7000億韓元以上的外彙收入。”並稱，“通過攻擊性投資重生成爲全球三大煙草公司之一。”

朴晟鎭 psjin@donga.com