未分銷非常區“黑分銷”?

在地方房地產市場不景氣的情況下，作為行銷行為的一種，不公開樣品房，即簽約的“黑分銷”正在迅速擴散。也就是說，先故意將房子訂購率降低為0%，再過一段時間後按照順序進行分銷。今年以來，地方所提供的商品房中過半的房子被“黑分銷”。

○“0%的房子訂購率更好”，地方趨勢

今年年初，在慶南分期付款出售的A樓，開始認購以後僅有10名左右的人進行申請。也就是，徹底的被需求者拒絕。最後只落得給居民們留下作為“大量未分銷樓房”的印象。

住宅業界不僅背上了“未分銷”的名頭，之前為了鞏固承購而投入的費用更是可惜。根據住宅法，承購招標，接受承購，當選者發表以及簽約等步驟所需期限大約為30日。其間，提供樣品房，宣傳的費用也高達10億韓元。

A公司有關聯繫人說：“好像這條路會一條道走到‘黑’。”意思是說，雖然要按照住宅法，但是在居民不知情的情況下，結束承購步驟後再根據市場狀況進行大規模的宣傳，並按照順序進行分期付款。

S建設營業組長解釋說：“應該避免未分銷樓房的不好形象，一邊節省費用，一邊抓好時機（樣板房參觀時期）加大宣傳力度。”

○“任意選擇樓棟和號數”受到需求者歡迎

今年年初，在慶北供給商品房的B建設也採取了“黑分銷”方式。

找幾家發行量不是很大的地方報紙，進行承購公佈，然後草草收尾。但是，居然有承購的人出現。不過僅有一名。這一公司為了創造0%的承購率，對於這位承購人暫緩了簽約。

公司相勸說：“在過後的時間裏，按照順序進行分銷時，承購比較好。按照順序進行分銷時，住戶可以隨意挑選自己希望的樓號。”原本希望承購的消費者，接受了公司的建議，結果B建設完成了0%的承購率。

許多需求者也反映說“黑分銷”不會有什麼不好。根據法定步驟，進行承購將根據推薦決定樓棟和號數，但是按照順序分銷，可以購買到更好的樓層。

○未分銷時代承購制度—無用

小兒科醫生徐某（40歲）2月份曾經去參觀過建在蔚山的H樓盤的樣品房，但結果是白跑一趟。因為由於這是一座“黑分銷”的樓房，不能參觀樣品房。

她說：“不給看商品，就要銷售，這像話嗎？”，雖然她對物業進行質問但是並沒有用。因為現行的制度中並沒有對樣品房這一環節進行法定義務化。“黑分銷”的房子通常都不採用樣品房，而是形式上讓一兩名職員在樣品房中，並讓前來的顧客簡單參觀。

李恩雨 libra@donga.com