上月25日，在法國巴黎的一家展覽場大廈1樓的展室(商品展示空間)。英國的奢侈品牌“亞曆山大-麥昆(Alexander McQueen)”在明年春夏推出的服裝、包包和鞋子等都在玻璃天花板上閃耀出光芒，並進行了展示。
在展室，來自世界各國的買手與亞曆山大-麥昆方面的相關人士一起，在挑選向消費者推出的“新品”時，都忙得不可開交。作爲韓國買手，樂天免稅店商品領域奢華時裝組的組長安康熙(27歲，音)是唯一一個進入該展廳認真查看商品的買主。
安買手表示：“在韓國國內免稅店中，樂天免稅店首次同時引進亞曆山大-麥昆的産品，並獨自進口。今年6月，樂天免稅店內的亞曆山大-麥昆的銷售額與前一年相比增加了1000%，品牌人氣飙升，因此此次計劃以鞋子、圍巾等爲中心購買很多商品。”不經過國內代理程序，直接進口名牌産品，這意味著該免稅店具有國際品牌力量。
樂天免稅店在世界市場上逐漸壯大了品牌力量。雖然國內免稅店産業停滯不前，但是樂天的買手們嚴格挑選的産品得到了顧客的好評，海外品牌對樂天免稅店的評價也在不斷提高。據樂天免稅店12日透露，今年上半年(1 ~ 6月)奢侈時裝領域的采購規模比上一年增加了15%。免稅店如果由買手直接挑選物品並購買的話，那麽免稅店將負責銷售及庫存管理。這與品牌在繳納租金後“入駐”，並親自進行銷售、庫存管理的百貨商店的事業結構不同。
這麽一來，如果買手選擇的商品不符合消費者的要求，那麽就會出現銷售不振、庫存過剩的現象。因此，采購規模增加意味著買手的商品“選球眼”也很好。
從1980年開設首個賣場時開始，樂天免稅店就一直在強調與海外著名品牌的合作。1984年，在免稅店業界，世界上首次入駐了路易威登。路易威登之前也曾入駐韓國百貨商店。隨後，1985年馬仕，1986年香奈兒先後入駐樂天免稅店，大力加強了奢侈品牌部門的力量。樂天免稅店的買手們之所以能夠陸續拉海外知名品牌入駐免稅店，這樣的履曆也起到了一定的作用。
目前，在樂天免稅店，約有60名買手每年3、4次前往全世界挑選名品。上個月末，僅向巴黎就派遣了3名買手，就結束了約400億韓元的購買協商。
樂天免稅店商品領域奢華時裝組的買手梁承周(29歲)說：“樂天免稅店賦予了各個買手很大的權限，對各種嘗試進行獎勵，因此買手的責任感很強，並時刻對市場的潮流變化保持百倍警惕。”並稱，“不斷學習，更大的機會肯定會來臨。”
被派遣到海外的買手不僅僅是單純地參觀展廳，而是直接訪問該品牌賣場，並對哪類顧客的喜好度高，出入賣場的顧客有多少等地進行各種分析，並反映在采購商品上。
樂天免稅店的相關人士表示：“樂天免稅店的銷售額從2014年的4.2萬億韓元增長到了去年的6.1萬億韓元。今後將嚴格挑選符合消費者喜好的商品，並推出市場。”
宋忠炫 balgun@donga.com
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