국산차는 할인 경쟁, 수입차는 할부 경쟁

동아일보 입력 2010-06-04 03:00수정 2010-06-04 17:34
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《국내 자동차회사들의 내수 판매 실적이 3개월 연속 뒷걸음질쳤다. 자동차 내수 판매량은 2월 15만892대를 정점으로 3월 12만3259대, 4월 12만2862대로 줄어들더니 5월에는 11만5701대까지 감소했다. 판매 감소는 공격적인 마케팅으로 이어지고 있다. 사용 빈도가 낮은 옵션을 없애면서 차량 가격을 낮추는가 하면, 1개월 단위로 변하는 차량 판매 조건도 소비자들에게 유리하게 바뀌고 있다. 수입차 회사들은 월 부담 비용을 낮추는 다양한 할부 프로그램으로 국내 자동차회사의 공격적인 마케팅에 ‘맞불’을 놓고 있다. 국내 자동차회사들의 할인 경쟁에 수입차 회사들이 할부 경쟁으로 맞서는 양상이다.》
국산차, 판매감소에 공격적 마케팅
쏘나타 50만원↓ 윈스톰 120만원↓

수입차, 다양한 할부 프로그램 ‘맞대응’
무이자 할부에 부담 줄인 리스상품도

○ 6월은 할인의 계절

내수 시장에서 판매가 눈에 띄게 줄고 있는 현대자동차는 1일 ‘제네시스’ 일부 모델의 가격을 대폭 낮췄다. 3.3L 럭셔리 VIP팩 모델에 수입 프리미엄 세단에는 적용되지 않은 에어서스펜션과 파워트렁크 리드 등 값비싼 편의장치를 없애고 가격을 5705만 원에서 5203만 원으로 502만 원 낮춘 것. 신차를 내놓을 때마다 가격을 올렸던 현대차가 차량 가격을 낮춘 것은 이례적인 일이다.

현대차는 6월에 쏘나타를 구입하는 고객에게 50만 원을 깎아주거나 ‘20만 원 할인+7% 금리 할인 혜택’을 제공한다. 풀 모델 체인지를 앞둔 아반떼를 사면 할인 폭이 더 커진다. 123만 원 할인이나 ‘연 5% 할부금리+83만 원 할인’ ‘30개월 무이자 할부’ 중에서 하나를 선택할 수 있다.

GM대우자동차는 ‘차량 지원금’을 지급하는 방식으로 차량 가격을 할인해 준다. 대형 세단인 베리타스 지원금은 500만 원에 이른다. 지난달보다 100만 원 늘었다. 또 토스카 고객에게는 150만 원, 윈스톰은 120만 원, 라세티 프리미어는 20만∼50만 원을 지원한다. 젠트라를 구입하면 70만 원을 지원하거나 옵션 품목인 70만 원짜리 에어컨을 무료로 달아준다.

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쌍용자동차는 체어맨 H, 렉스턴, 카이런, 액티언, 액티언 스포츠 구매 고객에게 50만 원의 할인 혜택을 제공하고, 로디우스 고객에게는 100만 원을 깎아준다. 쌍용차 출고경험(신차 기준)이 있는 고객이 체어맨을 사면 100만 원을, 레저용 차량(RV)을 구매하면 50만 원을 할인해주는 프로그램도 진행한다.

르노삼성자동차는 2006년 이전 등록 차량 보유 고객이 SM7, SM5를 살 경우 유류비 30만 원을 지원하고, 최장 36개월 무이자 할부 판매를 한다. 기아자동차는 K7과 카렌스 구매 고객에게 유류비를 각각 30만 원, 20만 원씩 지원한다.

○ 수입차 금융 리스 눈길

한국닛산은 6월 한 달간 월 9만9000원의 리스료만 내면 크로스오버유틸리티차량(CUV)인 로그를 탈 수 있는 금융 프로모션을 내놓았다. 로그를 현금으로 구입하면 차량 가격의 7%에 해당하는 취득세와 등록세를 지원받을 수 있다. 중형 세단인 뉴 알티마 2.5와 로그는 할부 기간을 24개월로 하면 무이자 할부로도 구입할 수 있다.

혼다코리아는 6월에 어코드를 사는 고객을 대상으로 취득세(차량 가격의 2%) 지원 또는 금융 유예 리스의 혜택을 제공한다. 어코드 2.4 모델의 경우 선수금 30%를 납부한 뒤 매월 27만 원 상당의 납입금을 36개월 동안 내면 된다. 시빅 하이브리드는 300만 원 상당의 주유상품권이나 36개월 무이자 할부(선수금 40%) 중 선택할 수 있다.

도요타코리아는 렉서스 구입 고객에게 등록세(차량 가격의 5%)를 지원하고, 렉서스를 다시 사는 고객에게 최대 500만 원을 깎아준다. 폭스바겐코리아는 제타TDI, 뉴비틀, 뉴비틀 카브리올레, 이오스 등 판매가 상대적으로 부진한 4개 모델에 대해 월 부담 비용을 낮춘 금융리스 상품을 내놓았다. 차량 가격의 30%를 선수금으로 내고 36개월 동안 리스료를 낸 뒤 차량을 구매하거나 다시 리스할 수 있다. 월 리스료는 뉴비틀 19만9000원, 제타TDI 21만5000원, 뉴비틀 카브리올레 23만9000원, 이오스 33만3000원이다.

황진영 기자 buddy@donga.com

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