《The Legendary Police Woman》、《第二次求婚》、《巴黎的恋人》。
以上是电视连续剧《茶母》（MBC TV）、《第二次求婚》（KBS2 TV）、《巴黎的恋人》（SBS TV）的出口用片名。
《茶母》的出口用海报这样介绍了电视连续剧。
“He is her eternity, yet her sword is pointed at him.”（他是她的永远，但是她的刀将指向他。）
韩国的电视连续剧制作方现如今不再只针对国内观众。随着“韩流”的扩散，他们正在制作“内需”兼“出口”的电视连续剧。
美国的大学校园和中国北京的胡同成为电视连续剧的背景，出现外国演员的场景还配有韩国语字幕。这些都是“韩流”扩散带来的现象。
● 通过情节剧逾越文化障碍，海报名称也符合当地
SBS TV 的电视连续剧《玻璃鞋》以日本市场为目标，背景选择了神户的风光，而且演员也选择了在日本颇有人气的李东健。制作该剧的“李金制片公司”正在策划明年投资40多亿韩元制作针对美国和欧洲市场的迷你系列剧。
制作组经过市场调查得出了若想进军欧美市场，电视连续剧的类型必须要求大的结论。因此，“欧美市场用电视连续剧”并没有选择像《玻璃鞋》一样男女之间的悲情爱情故事，而是选择了在复仇和成功故事中添加情节的巨片。
考虑日本市场而制作《爱在哈佛》（SBS TV）的“JSpictures”也计划在明年策划的3～４部电视连续剧中，有一部制作成包括海外拍摄在内的兼用于出口的电视连续剧。
《爱在哈佛》是考虑到韩国人与日本人都有很高的教育热的情况而策划的电视连续剧。Jspictures计划明年也以情节片为主，并在其中添加韩日两国共同关心的问题。
目前，从日本、中国、台湾得到制作费用的一半左右的35亿韩元共同制作《悲情恋歌》（MBC TV）的金钟学制片公司决定明年也制作两部用于出口的高清晰度（HD）电视连续剧。并计划其中一部在日本或香港进行一部分拍摄，而且还起用在韩流市场上未得到验证的新人演员。
兼用于出口的电视连续剧大部分为情节剧。这是因为与各国的文化背景无关，普遍能够接受的素材就是“爱情”。以对象国家为电视连续剧的背景的海外当地拍摄也逐渐增加。这都是为了降低文化折扣（cultural discount）的战略。
在用于出口的电视连续剧海报上，作为降低文化折扣的方案之一，采用了“本地化战略”。这些海报将突出在当地知名度较高的主人公的脸部。在亚洲中国等华侨圈主要使用红色和金色，而在回教圈相对多使用绿色。
电视连续剧的片名也是本土化条件之一。由黄信惠和柳东根主演的《爱人》在中国市场使用了原片名，但是人气不尽如人意。因为在中国“爱人”是“丈夫”或“夫人”之意，所以没能如实体现出描写违背伦常的电视连续剧的宗旨。
● 随着巨片趋势，海外营销才是生存之路
随着韩流的扩散，在广播内容出口中，电视连续剧的比重大幅增加。据文化观光部透露，去年达2783万美元的地面波电视内容出口额中，电视连续剧的出口额为2625.9万美元，占了94.4%。2002年总出口额为1871.6万美元，其中电视连续剧的出口额为1561.3万美元，占83.4%。据推测，今年电视连续剧的比重将超过去年。
国内各独立制作公司最近吸引外资，投入达用于内需的两倍左右的制作费，将公司的命运寄托在了出口上。因为风险越大，收益率越高。尤其是以电视连续剧为例，比起广播圈的出口额，DVD、唱片以及小说等附加值更高。也就是说，通过所谓的“一源多用”，能够获得相当于成本几倍的利润。
据说，至今为止创下最高利润的《冬季恋歌》以2002年3月19日结束播放日为准，制作费投入了29.8亿韩元，但是通过电视广告、唱片、DVD、出口摄影地旅游商品等创下了104.5亿韩元的纯利润。此外，《冬季恋歌》在日本掀起“勇样”热潮，并通过广播圈、DVD、唱片的特许权使用费，获得了达220亿韩元的直接利润。
国内各独立制片公司表示，开辟海外市场的理由之一是国内的现实情况很难建立收益结构。由“Eight Peaks”制作的《对不起，爱你》（KBS2 TV）的收视率达到30%左右，在同一时间段位居收视率排名首位，但是预计将亏损9亿韩元左右。代表理事宋秉准表示，“利用广播公司提供的制作费难以解决每集达1.3亿韩元的制作费。剩下的只能通过合作公司解决，但是因景气萧条等原因，如果没有海外营销，就很难盈利。”
国内各独立制片公司将兼用于出口的电视连续剧制作费的30%通过海外营销来加以解决。截止到11月，在MBC TV电视连续剧中，创下最高出口额的作品是《火鸟》，出口额达5.48万美元。这一出口额达总制作费（8万美元）的68.5%。MBC制片公司企划事业部部长朴在福表示，“电视连续剧出口具有执着于短期成果的倾向。韩流电视连续剧应该以稳固的故事和演员通过战略提高质量竞争力。”
黃軫映 ecolee@donga.com
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