“无利息融资”是诱饵

据证实，公寓销售价格高得惊人，原因在于有关建设企业不合理的引诱消费者的方法和昂贵的建设费用以及很高的土地价格。

24日，本报通过独家收到的建设企业A公司的计算公寓销售价格的内部资料证实了上述事实。

据该资料显示，负责施工的A公司和开发商B公司计划今年下半年在龙仁销售的A公寓的起初预计价格是与周边地区的公寓行市相吻合的每坪635万韩元。

但是考虑到土地价格和建设费等总建筑费用计算出的利润率只达到2.5%左右，所以开发商B公司把销售价上调至每坪660万韩元，使预计利润率达到了6.4%。

开发商由于担心上调价格会导致购买率下降，于是决定只要交付合同金，剩余的款额将以无利息融资代替。

另外，把剩余款项无利息融资中产生的利息全额填加到了销售价上。因此，消费者实际要负担的销售价是每坪667万韩元，比周边地区的公寓行市价格每坪高出32万韩元。

该公司为了把利润率提高到10%左右，正在研究另行上调销售价的方案。

实际上施工方的利润也相当高。

据本报收到的资料显示，施工方A公司决定以每坪252万韩元的价格进行建设，但实际价格仅达到210万韩元，所以经常利润率达到了20%，这一利润率相当于去年上市公司的销售额经常利润率（7.6%）的近3倍。特别还规定工程费用的收取与出售结果不发生任何关系。

另外，土地价格也成为上调销售价的主要因素之一。土地费用所占的比重达到总费用的30%以下，才可以灵活调整销售价，但该工程中土地价格所占的比重却超过36%。

参与计算销售价的一位咨询企业的负责人表示，“与在汉城江南地区进行销售的公寓相比，A公寓的情况比较合理。”“大部分公寓的销售价都是通过类似计算方法而得出的。”

高其呈 koh@donga.com