마이다스동아일보[동아일보매거진:신동아9811월호]

［경영 베스트셀러 저자 5인이 들려주는 돈 버는 비법］

〈무너진 평생직장 프리랜서로 살아남기〉의 임순철

샐러리맨 이중생활 충분히 가능하다

● 자신의 능력을 확인하는 이중직장생활
● 전문지식을 활용한 부업 몇 가지
● 프리랜서의 영업 노하우

임순철 〈61년생·광고회사 마케터 ·한국프리랜서그룹 사업 컨설턴트〉

기업 구조조정 의 틈바구니에서 살아남기 위해 몸부림치는 우리 샐러리맨들. 임금삭감은 물론 자리보전도 어려운 처지에 놓여 있다. 그러나 모두가 그런 것은 아니다. 전문분야에서 뛰어난 실력을 인정받아 「이중직장」까지 갖고 있는 잘 나가는 샐러리맨들도 있기 때문이다.

이중직장의 개념을 쉽게 정의할 수는 없으나, 소속된 직장 이외에 또 다른 곳에서 수입을 올리고 있다면 이는 이중직업을 통한 부업이라고 할 수 있다. 최근 이중직업인군의 특징은 이들이 과거처럼 군고구마를 판다거나 포장마차를 하는 식의 노동형 부업, 즉 몸을 팔아 수입을 올렸던 것과는 달리 자신의 전문성을 꼭 필요한 곳에 팔고 있다는 점이다.

부업 형태가 이렇게 변한 것은 현재 직장에 대한 불안감이 가장 큰 요인이다. 이들 새로운 샐러리맨들은 기존 직장에서의 수입은 일종의 보장용으로 두고 자신이 직장에서 습득한 전문지식을 이용해 과외소득을 올린다. 이를 통해 부수입도 올리고 동시에 미래를 준비해놓는 것이다.

사실 전문성을 파는 부업은 본업보다 고소득을 올리는 경우가 많다. 보통 부업은 프로젝트나 일당으로 정산되기 때문에 월급으로 따져보면 상당한 금액이 된다. 특히 대기업의 전문부서에서 근무하는 직장인의 경우 중소기업에 경영자문 등 전문분야 컨설팅을 주기적으로 해주면서 월급보다 많은 부수입을 올릴 수 있다. 또 창업하는 기업을 위해 사업계획서를 작성해 준다거나 중요부품 설계·마케팅 등의 일거리가 있다.

이들 전문직장인을 필요로 하는 곳은 중소기업들이다. 작은 규모의 기업이어서 고임금의 전문인력을 채용하는 것이 부담스럽고, 프로젝트별로 필요 인력이 다르기 때문에 부업전선에 나선 전문직장인들을 선호한다. 게다가 이들로부터 대기업의 노하우까지 얻을 수 있다는 장점도 있다.

그러나 이중직장에 어려움이 없는 것은 아니다. 무엇보다 나의 능력을 사줄 거래업체를 만나는 일이 어렵다. 매일 직장생활에 얽매여 있는 사람들이 스스로 거래처를 찾는 것은 새로운 직장을 찾는 일만큼이나 어렵다.

다음으로 힘든 것이 비밀유지다. 부업을 하고 있다는 사실이 직장에 알려져서 좋을 게 하나도 없다. 만약 회사업무상 익힌 노하우를 갖고 부업을 하고 있다는 사실이 사내에 알려졌을 때는 직장을 포기하는 것도 각오해야 한다.

그러나 의뢰하는 기업들 가운데에는 업무상 비밀을 유지할 수 있다는 이유로 직장인들을 선호하는 경우가 있다. 즉 직장인들은 자신의 불이익 때문에 모든 일을 은밀히 진행하기 때문에 일반 용역업체에 의뢰하는 것보다 비밀이 노출될 위험이 적다는 것이다.

어떤 일이든지 결과에 대한 책임을 져야 한다. 처음부터 이중생활이 어려울 것을 각오하고 시작했겠지만, 실제로 일이 제대로 진행되지 않았거나 원하는 결과가 나타나지 않았을 때는 그 어려움을 실감하게 된다. 필요한 시간에 와서 수정을 해야 함은 물론 가장 중요한 결제(수금)가 어려워지기도 한다.

지금은 능력있는 자만이 일을 얻을 수 있고 또 그만큼 대가를 받을 수 있다. 아무나 할 수 있는 일은 부업으로 가치도 없을 뿐만 아니라 생계유지나 미래설계 어느 쪽에도 도움이 되지 않는다. 기업마다 적극적인 아웃소싱을 하기 때문에 부업거리는 분명히 늘고 있다. 샐러리맨도 부업전선에 뛰어들게 되면 그때부터 프리랜서 마인드를 지닌 「프리랜스 아웃사이더」가 돼야 한다.

◇전문지식을 활용한 전문부업 몇 가지

♠ 법률, 기업 관련 번역

전문직장인의 부업이라고 해서 아주 새로운 일거리가 있는 것은 아니다. 그러나 같은 번역일이라 해도 관련 업무를 했던 사람이 훨씬 유리하다. 최근 외국기업의 국내진출이나 국내기업이 외국기업과 업무적으로 연계하는 경우가 많아 수요는 아주 많은 편이다. 특히 법률, 기업 관련 번역사의 수요가 증가하고 있다. 소프트웨어 한글화작업, 기계 등의 사용매뉴얼, 국제계약서, 무역서신 등의 번역이 보편적인 부업거리들이다.

♠ 통역

번역사와 마찬가지로 전문직에 속하며 기업이나 정부기관의 전화통역이나 퇴근 이후 시간을 활용하거나 토요일·일요일에만 일할 수도 있고 비교적 고소득 직종이다. 가이드 통역 수준은 쉽게 할 수 있으므로 동시통역 등 전문통역수준의 실력을 갖추면 유리하다. 보수는 경력, 통역 내용에 따라 다르지만 단순통역의 경우 1일 15만원 내외.

♠ 자유기고가

일반기업의 사보나 신문, 잡지 등의 매체에 일정한 주제의 글을 쓰는 사람을 말한다. 기업체의 사보, 각종 홍보지 및 잡지, 신문 등에도 정규사원보다는 객원형태의 사원을 많이 필요로 하고 있어 자유기고가의 영역은 확고부동하다.

♠ 카피라이터

우리가 흔히 보는 각종 광고의 문안을 만들어 내는 언어의 마술사로 광고기획력까지 갖추고 있어야 한다. 중소기업은 별도로 홍보실을 운영하거나 카피라이터를 채용하지 않기 때문에 관련 분야 종사자들에게 부업거리로 자주 등장하는 직종 중 하나다.

♠ 컴퓨터 그래픽 디자이너

컴퓨터 그래픽분야도 다양한 편이지만 부업이 가능한 분야는 한정돼 있다. 광고, 애니메이션, 기업의 상호 및 브랜드디자인(CI·BI), 카탈로그 등의 디자인, 제품디자인, 인터넷 홈페이지 디자인 등이 있다. 부업으로 디자인 분야에서 활동하는 직장인이 아주 많은 편이다.

♠ 애니메이터

경력 3년 이상이면 고소득 직종으로 분류된다. 움직이는 그림, 즉 만화영화의 장면 하나하나를 그리는 사람으로 1분에 약 600~700컷의 원화가 필요하므로 상당한 인내심과 그림에 소질이 있어야 한다. 세계 만화영화의 상당량을 한국에서 그릴 만큼 발전된 분야로 업무량이 많은 편이다. 다만 중도에서 포기하는 사람이 많은 직업이기도 하다.

♠ 전자출판편집

우리가 흔히 보는 각종 출판물을 보기 좋게 레이아웃(lay-out)하는 일로 최근에는 디자인 개념이 많이 포함돼 있다. 글자의 크기, 색상, 그림 위치 등을 내용에 맞게 지정한다. 얼마 전까지만 해도 수작업을 했으나 지금은 컴퓨터로 전과정을 진행한다.

인건비 절감을 위해 출판사의 외주가 증가하는 추세여서 독특한 디자인으로 승부를 거는 편집대행사가 확실한 위치를 굳히고 있고 갈수록 전문 편집자의 능력이 요구되는 작업이어서 부업으로 인기가 좋다. 출판사, 기업 홍보실 등에 수시로 연락하면 일을 받을 수 있다.

♠ 사이버무역대행, 정보검색요원

인터넷 등 첨단 통신을 활용하여 무역거래선을 찾아내고, 또 그에 따른 수출·수입 관련정보를 당해기업에서 의뢰 받아 대행하는 사람을 말한다. 정보만 제공해주는 경우가 많지만 점차 무역업으로 전환해 직접 무역거래를 하는 경우도 적지 않다.

전자상거래가 활발해지고 이로 인해 무역국경이 없어지고 있는 현실이다. 결국 많은 정보를 빨리 검색하고, 필요한 정보로 가공할 수 있는 전문가는 대우를 받는다. 단순히 정보검색차원만이 아니라 무역알선까지 할 수 있다면 그 전망은 매우 밝다. 별도로 무역부서를 두지 않거나 일반 무역대행업체에 의뢰하는 중소기업이 많은 현실이고 보면 사이버무역전문가의 부업량은 사업으로 전환해도 충분한 가치가 있다.

◇프리랜서인 나를 알려라

프리랜서 활동은 영업으로 시작된다. 영업은 모든 기업, 즉 경제집단에는 생명이다. 누군가는 「사는 것 자체」가 영업이라고 했을 정도다.

물론 프리랜서는 자신의 능력을 판다. 그렇다면 우선 주위에 아는 사람이 누가 있는지 이름을 적어보라. 두세 명 적고 고민된다면 프리랜서로 나서지 말라. 최소한 직간접적으로 알고 있는 사람이 몇백명은 될 것이다. 그들이 무슨 일을 하는 사람인가는 중요하지 않다.

리스트를 적는 일이 시작됐다면 이미 영업의 절반은 시작한 거나 마찬가지다. 실제 아무 필요없이 자신이 알고 있는 모든 사람의 리스트를 적어본 사람은 없을 것이다.

그러나 이것이 바로 영업의 시작이다. 모든 영업은 실력을 보여주기 전에 인맥에서 시작된다. 그리고 그 인맥 위에서 자신의 능력을 자랑할 기회가 오기 때문이다. 통상적으로 한 사람이 직간접적으로 알고 있는 사람은 약 700명이라고 한다. 그 700명은 각각 또 다른 700명을 알고 있다는 계산이니 이보다 더 막강한 인맥이 어디 있겠는가.

하지만 많은 사람들이 이러한 인맥을 거의 활용하지 못하고 있다. 서로에게 그만한 가치가 없다고 생각할지 모른다. 그렇지만 프리랜서는 회사와 달리 자신을 알릴 수 있는 유일한 수단이 인맥이라는 점을 명심해야 한다.

아울러 자신이 무슨 일을 하고자 하는지, 무슨 직종에 경쟁력이 있는지를 정확하게 찾아 내라. 자신이 무슨 일을 잘 하는지 찾아내지 못한다면 이 역시 프리랜서로서 자격미달이다. 나를 알리기 위해서는 내 무기가 무엇인지 알고 준비해야 한다. 아무거나 잘 한다고 생각한다면 아무것도 하지 말라. 사실, 아무것도 할 수 없다는 것과 마찬가지다.

그리고 마지막으로 자신의 포트폴리오를 준비하라. 그동안 해왔던 모든 작업 리스트는 물론, 작업실적물을 별도의 파일로 만들어서 관리하라. 기업에서 일을 맡길 때 테스트를 하지 않는 대신에 그동안 해왔던 일의 수준을 보고 판단하기 때문이다.

거래처를 만드는 노하우

일을 맡겨 줄 거래처를 만드는 일. 가장 어려운 문제이면서 또한 가장 중요한 일이다. 회사는 어떤 종류의 일이건 최소한 한두 가지는 외주를 주게 마련이다. 그렇다면 무슨 일을 어느 회사에서 주로 어떤 곳에 외주를 주는지에 대한 정보를 가져야 한다.

큰 대행사를 쓰는 곳도 있을 테고 조그마한 개인업체에 일을 맡기는 경우도 있을 것이다. 물론 큰 프로젝트는 조직이 필요하겠지만 그렇지 않는 경우는 프리랜서가 더 경쟁력이 있다. 교과서 같은 얘기로 들리지만 무작위로 제안서를 보내라.

잘 만든 명함과 함께 자신의 프로필을 자세하게 작성해 보내라. 누구에게 보낼까는 중요하지 않다. 일이 나올 만한 기업에 무조건 전화해서 자신의 전문분야에 대한 담당자가 누군지를 알아두라. 그 사람이 곧 당신의 클라이언트(Client), 고객이다.

때로는 담당자가 아닌 엉뚱한 사람에게 전달되어도 관계없다. 많이 보낼수록 많은 거래처가 확보된다. 그리고 앞에서 언급했던 자신의 주위 모든 사람에게도 보내라. 최소한 한두 명은 당신에게 전화를 해줄 것이다. 그렇다면 전화로 상담하기보다는 무조건 찾아가도록 하라. 얼굴을 보여주는 것이 큰 영업이다.

어차피 처음부터 거래처를 만들어 놓고 프리랜서를 시작하는 예는 드물다. 예전에 관계를 맺었던 사람이나 전직장에도 당당하게 찾아가라. 그러면 거래처는 생각보다 쉽게 만들어질 것이다.

이력서 보내는 것도 영업 노하우

우리 사무실에는 무턱대고 팩스번호를 묻는 전화가 많다. 광고팩스가 많아 역시 그런 팩스번호 문의겠지 하고 물으면 이력서를 보내기 위해서란다. 그때마다 『미안하지만 우리는 이력서를 팩스로 받지 않는다』고 대답한다.

우선 성의가 부족해 보인다. 프로 프리랜서로 성장하기 위해서는 우체국에 몇 번이라도 가는 수고쯤은 감수해야 한다. 팩스로 보낸 문서가 얼마나 가치가 있겠는가. 정성들여 보낸 우편물과 팩스로 손쉽게 날려보낸 이력서의 가치가 어떻게 판단되는가는 불을 보듯 분명하다.

프리랜서 대행 및 알선업체 이용하기

미국의 경우 인구 3명 중 1명 꼴로 프리랜서다. 한국프리랜서그룹과 같은 회사는 무려 7000여개가 넘는다. 그만큼 창의적인 존재, 지식산업의 핵심 조직으로 인정받기 때문이다. 이제 우리 나라에도 근 20여개의 프리랜서 대행 및 알선 업체가 있다. 업체마다 약간씩 성격이 다르긴 하지만 현재 많은 프리랜서들이 이런 업체들을 활용하고 있다.

일단 프리랜서나 전문성을 가지고 있는 직장인은 여러 업체에 등록을 해두면 일을 받을 가능성이 그만큼 높아진다.

한국프리랜서그룹의 경우 회원 가입조건은 실무경력 3년 이상이면 가능하다. 유학, 연수 등은 경력으로 인정되지 않고 실무경력만 인정한다. 그것도 한 가지 직종에서의 경력이다. 최근 3개월 이내에 일을 해보지 않았다는 것도 결격사유가 된다.

서류 접수를 하고 세 차례 엄격한 심사를 거친 후 일할 기회를 제공한다. 업체마다 다르겠지만 한국프리랜서그룹의 경우는 입회비가 없다. 별도의 수수료 개념도 없다. 직장인이나 프리랜서로서는 손해볼 게 하나도 없는 셈이다.

이력서와 경력소개서를 작성하는 시간과 우편요금만 투자하면 된다. 자기 경력소개서는 일목요연하게 무슨 일을 했는지 알아볼 수 있도록 작성해야 한다. 언제 어디서 태어나 어떻게 자랐는지는 중요하지 않다. 서술형보다는 리스트처럼 만들어진 프로필에 호감이 간다. 자신을 홍보할 줄 아는 사람으로 판단되기 때문이다. 바쁜 시대에 서술형의 긴 문장을 읽어줄 사람은 아무도 없다.

자신의 모든 것을 기꺼이 보여주되 간단 명료하게 공개하라. 프리랜서 알선업체를 이용하는 것을 부끄럽게 생각하지도, 불신하지도 말라. 작더라도 자신에게 보탬이 되지 절대 손해 보는 일은 없다.

한국프리랜서그룹에는 98년 현재 약 4500여명의 회원이 등록돼 있다. 박사, 석사는 물론 회계사 등 전문분야까지 다양하다. 이들 모두가 능력이 없어서가 아니라 이들 나름대로 영업 차원에서 회원등록을 한 것이다. 오늘 당장이라도 프리랜서 알선업체들에 프로필을 보내라. 효과적인 영업이 될 것이다.

참고로 한국프리랜서그룹은 컴퓨터통신을 통해 「재택부업정보(go JT-천리안·유니텔)」와 「프리랜서 취업정보(go FREEL-천리안·유니텔·하이텔·나우누리)」를 제공하고 있다.