기자직
업무직
동아일보 사람들 들어와서 일 해보니
 
 
광고마케팅전략팀 광고전략파트장 김길삼
-1993년 4월 입사

어! 신문사에 기자 아닌 사람도 있네요?!
우스운 얘기로 들릴지 모르겠지만 신문사에 대해서 잘 모르시는 (의외로) 많은 분들이 이런 반응을 보이곤 합니다. 사실 신문사에는 기자 아닌 직원이 꽤 많습니다. 광고국 직원도 그 일부이지요. 광고국은 신문에 실리는 광고와 관련된 일을 하는 부서입니다. 관심을 가지고 보면 신문의 절반가량이 광고라는 사실을 알게 될 겁니다. 양적으로는 반이지만 그 속을 좀 더 들여다보면 드러난 것보다 훨씬 더 중요한 일을 하고 있는 곳이라는 것을 알 수 있을 겁니다.
우선, 광고는 신문사 경영을 지탱하는 기둥이라고 할 수 있습니다. 좋은 품질의 신문을 만들고, 독자들에게 차질 없는 서비스를 제공하기 위해선 탄탄한 재정적 토대가 필수적이라는 것은 더 말할 필요가 없겠지요. 구독료와 광고료 수입 외에 별다른 수입원을 가지고 있지 못하고, 광고료가 점하는 수입 비중이 독자들로부터 받는 구독료에 비해 훨씬 큰 신문사의 경영 구조상 광고는 양적이 측면에서의 절반 그 이상의 의미를 지닌다 하겠습니다.
한편, 편집국이 기사를 담당하고 있다면 광고국은 광고 지면을 책임지고 있습니다. 좋은 신문이란 기사의 영향력과 함께 광고의 질적 수준 또한 높은 신문이라는 뜻일 겁니다. 좋은 광고는 신문의 격을 높임과 동시에 광고주의 기대를 충족시키는 광고 효과를 볼 수 있게 합니다. 그리고 신문 지면을 통해 전달되는 좋은 광고는 기사 못지않은 값진 정보를 제공하고 있습니다. 이처럼 광고국은 광고를 통해 독자들에게는 유용한 정보를, 광고주에게는 목표한 효과를 얻을 수 있도록 지원하는 일을 합니다.

광고가 우리 경제와 사회에 얼마나 큰 영향을 미치고 있는지는 말하지 않아도 잘 아실 겁니다. 우리 경제가 성장하는 모든 과정에서 광고, 특히 신문 광고는 소비자인 독자와 광고주인 기업을 신뢰로 연결해 주는 역할을 올곧게 수행해 왔습니다. 또한 신문 광고는 각종 광고가 우리 사회의 새로운 문화를 선도하고 전파할 수 있도록 터를 잡아 주고 있습니다.
직업상 한 부분으로서의 신문 광고 업무도 자부심과 비전을 가지기에 충분합니다. 사회와 경제 발전에 일조한다는 자부심과 더불어 신문사가 올바르게 언론의 소명을 펼 수 있도록 경영의 기반을 마련해 준다는 사명의식, 마케팅 전문가로서 성장할 수 있는 기회의 영역이라는 점에서 그러합니다.
광고국 내부는 어떤 모습일까? 광고국의 조직 구성은 경영 환경에 따라 얼마든지 달라질 수 있지만 기본 뼈대는 영업 중심의 외근 조직과 마케팅, 편집, 채권 관리 등 지원 조직으로 크게 나뉩니다. 영업 외근 조직은 고객과 시장 상황에 맞춰 탄력적으로 구성돼 있습니다. 기업별, 업종별, 광고회사별로 편성된 고객 군을 기준으로 영업팀이 나누어지고, 다시 팀별로 각자의 업무 영역이 구분됩니다. 영업 외근 팀에서 일하는 담당자들은 담당 고객의 광고가 동아일보에 가장 효과적으로 게재되어 원하는 결과를 얻을 수 있도록 커뮤니케이션하는 일을 합니다. 협상 능력, 인내심, 순발력, 마케팅 마인드 등을 필요한 덕목으로 꼽을 수 있는 이 일은 일반적인 영업과는 달리 대상이나 내용이 고급인 영업에 속합니다. 실제 매출을 발생시키는 중요한 일을 하고 있는 ‘광고국의 꽃’인 광고 영업은 광고국 인원의 절반가량이 맡고 있습니다. 지원 조직으로는 △광고시장을 분석 및 전망하여 영업 방향을 제시하고, 영업에 필요한 각종 영업 전략을 개발 제공하는 마케팅 분야 △ 광고주가 의뢰한 광고물을 제작하고 광고 지면을 편집하는 광고편집 분야 △게재된 광고에 대한 광고료 수금, 회계처리 및 각종 법무 관련 업무를 담당하는 채권관리 분야 등이 있습니다. 도전과 꿈이 있다면!

다매체, 세분화, 뉴미디어 등으로 특징되는 오늘날 광고 환경 속에서 신문 광고 시장이 예전과 같지 않다는 것은 이제 상식이 돼 버렸습니다. 그러나 바로 여기에 기회와 가능성이 있습니다. 과거의 방식과 사고로는 한계가 있다는 것을 알기에, 새로운 것에 대한 호기심과 용기, 확고하고 분명한 목표, 종합적 마케팅 능력을 갖추어 도전한다면 예전에는 한 걸음 갈 시간에 두세 걸음 더 갈 수 있다고 확신합니다. ‘여전히’라기보다 ‘더욱’ 매력적으로 변신한 신문 광고 시장입니다. 더욱이 인재를 최고의 가치로 삼는 동이일보가 새로운 장을 펼쳐 놓고 기다리고 있습니다. 전에 비해 더 매력적인 신문 광고, 그리고 그 시장의 중심에 있는 동아일보. 아직도 선택을 하는 데 망설이고 계십니까?